UTRZYMANIE OBROTU

Wprawdzie w tej fazie można utrzymywać obrót jeszcze na wysokim poziomie, ale sytuacja taka wymaga zwięk­szenia wysiłku związanego z intensyfikacją jego sprzedaży. W stadium schyłku (spadku) produkty rzadko są wycofywane z obrotu. Tak długo jak one są sprzedawa­ne, należy dla nich ustalać ceny. Produkt w tej fazie traci całkowicie swoje wyróżnia­jące cechy. Aby móc sprzedać zapasy takich produktów na istniejącym rynku, jedynym rozsądnym wyjściem jest ustalanie cen znacznie poniżej cen produktów . substytucyjnych, cieszących się powodzeniem na rynku. W ten sposób można utrzy­mać produkt na rynku tak długo, jak to jest potrzebne, aby przygotować nowy pro­dukt na jego miejsce.